Antes, durante ou depois do processo
Uma negociação pode evitar uma ação, reduzir a exposição de um processo em curso ou tornar possível o cumprimento de uma decisão. Em qualquer fase, ela precisa ser preparada com os mesmos fatos, provas e cenários que sustentariam o contencioso.
- acordos em disputas civis, imobiliárias e empresariais;
- renegociação de dívidas, contratos e obrigações;
- composição entre sócios, parceiros, clientes ou fornecedores;
- definição de valor, prazo, parcelamento e condições de saída;
- garantias, multas, quitação, confidencialidade e forma de execução.
O texto precisa sobreviver ao primeiro atraso
O acordo deve responder o que acontece se o pagamento não vier, se um bem não for entregue, se uma obrigação depender de terceiro ou se a relação comercial precisar continuar. A solução não termina na assinatura: precisa poder ser cumprida, cobrada e encerrada.
Quando dizer não também faz parte da negociação
Há propostas que oferecem alívio imediato em troca de um risco maior. Comparar o acordo com o custo, o tempo, a prova e a possibilidade real de execução do processo evita que a pressa decida no lugar do cliente.