Ferramenta do livro · Sócios: A Guerra Invisível

Decidir e Preparar a Mediação

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PEDRO MIRANDA
Estruturação e Advisory Empresarial
Ferramenta do livro · A Guerra Invisível

Decidir e Preparar a Mediação

Três peças em sequência — o checklist que decide SE é a hora, o comparativo que arma a conversa (com custo total calculado), e a BATNA que te dá serenidade na mesa.
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Checklist dos 5 sinais — é a hora da mediação?

Para que serve: objetivar uma decisão que o orgulho costuma adiar por anos. Os cinco sinais não dependem de como você se sente — dependem de fatos observáveis. Marque cada um com evidência concreta (o último episódio, a data), não com impressão. A régua é simples: três ou mais presentes, a mediação é agora — não amanhã.
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Leitura: três ou mais sinais = a sociedade já está em Glasl 4–6, a faixa exata da mediação profissional. Abaixo de três, a negociação direta estruturada (Estágio 2) ainda pode bastar. Não confunda assessoria com sinal: o sinal 2 não é ter advogado — é ter advogados pessoais dos dois lados, montando posição um contra o outro.
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Comparativo Mediação × Litígio — para a conversa com o sócio

Para que serve: munir a conversa com o sócio resistente. Quem hesita em mediar quase sempre não fez a conta do outro caminho. Preencha com estimativas do seu caso — o total se soma sozinho — e, na hora de convencer, apresente a BATNA dele, não a sua.
Dimensão de custoMediação (R$)Litígio (R$) — por parte
Honorários de advogado
Mediador / perito / custas
Duração estimada
Quem decide o resultadoas partes constroem juntaso juiz impõe
Custo total estimadoR$ 0R$ 0
Mediação — referência do capítuloR$ 55–150 mil · 2–4 meses · partes constroem
Litígio — referência do capítuloR$ 280–730 mil POR PARTE · 3–7 anos · juiz impõe
Os 5 critérios de escolha do mediador — marque o que já checou
Pergunta-espelho, por escrito, antes de contratar: busco quem me dê razão — ou quem resolva o problema? Se a resposta honesta for a primeira, você ainda não está pronto. Precisão jurídica: o termo final é título executivo extrajudicial (Lei 13.140/2015, art. 20, p.ú.); homologado pelo juiz, vira judicial. Não precisa de homologação para ser executável.
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BATNA Societária — lado a lado

Para que serve: é o que separa negociar com medo de negociar com critério. Responda primeiro para você, depois estime as mesmas respostas para o seu sócio — é a BATNA dele que define o que ele pode aceitar. Regra de ouro: a mediação só deveria acontecer se puder produzir algo melhor que a BATNA de cada parte.
Dimensão da BATNAVocêSeu sócio (estimativa)
Se a parceria terminar sem acordo, o que acontece em concreto?
Custo da melhor alternativa — dinheiro e tempo
O que perco / o que ganho na alternativa
Interesse REAL por trás da posição
a sua "saída com dignidade"
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Pauta da Mediação — para levar à sessão

Como usar: este bloco se escreve sozinho enquanto você preenche as três peças acima. Imprima ou copie e leve à conversa de convite ou à primeira sessão.